STRATEGI PEMASARAN BOKAR PADA SISTEM LELANG APKARKUSI DI DESA GUNUNG KECAMATAN GUNUNG TOAR KABUPATEN KUANTAN SINGINGI

Abstract

Apkarkusi merupakan lembaga yang dibentuk oleh Pemerintah Kabupaten Kuantan Singingi sebagai tindakan pemerintah untuk permasalahan harga karet yang rendah dan kualitas bokar yang belum optimal sehingga perlu adanya strategi pemasaran bokar pada sistem lelang apkarkusi. Penelitian ini bertujuan: 1) Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal pada sistem lelang bokar Apkarkusi di Kabupaten Kuantan Singingi, 2) Menganalisis strategi pemasaran yang digunakan Apkarkusi di Kabupaten Kuantan Singingi. Pengambilan sampel  secara purposive sampling dengan kriteria pekebun tergabung dalam Apkarkusi dan satu pengurus Apkarkusi, menggunakan 41 responden terdiri dari 3 kelompok tani dan Kepala Divisi pasar lelang Apkarkusi. Analisis data menggunakan analisis deskriptif kualitatif dan analisis SWOT. Hasil penelitian adalah sebagai berikut: 1) Faktor Internal terdiri dari Faktor Kekuatan yaitu Apkarkusi menerapkan konsep 4S, Bokar bersih dan kering, Harga jual tinggi, Faktor kelemahan yaitu: Tidak adanya gudang pengumpulan bokar, Sistem pasar lelang terpadu secara offline. Sementara untuk faktor eksternal terdiri dari Faktor peluang yaitu Aparkusi memiliki daftar buyer tetap, Buyer berasal dari luar Provinsi Jambi, Kestabilan harga jual bokar. Faktor ancaman yaitu kelompok melanggar kesepakatan pasar lelang, Buyer yang kalah lelang melakukan pelanggaran aturan Apkarkusi dan adanya Alih fungsi lahan. Untuk tujuan kedua adalah terdapat 9 startegi yang dapat diterapkan dalam strategi pemasaran bokar dengan rekomendasi urutan prioritas yaitu:1) Menerapkan konsep 4S dan mempertahankan kualitas bokar sehingga memperoleh harga jual yang tinggi dan stabil untuk meminimalisir pekebun karet melakukan alih fungsi lahan. 2) Mempertahankan standar mutu yang ditetapkan Apkarkusi untuk menjaga kepercayaan buyer. 3) Penerapkan konsep 4S dan memiliki buyer tetap maka harga jual bokar bisa ditinggikan.